你说公众号难做？教你60天零成本做10万个精准用户

来源：氧气职场

分享嘉宾：赵晶淼（冰豆直播联合创始人、90后运营总监、馒头商学院优秀学员）

最早做新媒体的时候，很多人都有这样的困惑，就是自己写得好的内容，传播不出去怎么办。

我最早接手公众号的时候，每天只是涨十几个粉，有时甚至负的，后台的互动也特别少。看到很多大号的阅读量那么多，我去模仿人家写，也没有什么效果。

究竟如何才能在60天零成本获得10万个精准用户呢？

内容摘要：

一、运营微信账号的手段

二、粉丝增长的三个矩阵

01

运营微信账号的手段

文章内容，公众号互推，原文链接，活动，微信支付，二维码，流量，技术，SEO，互动，某一个部分做到极致，都会造就一个公众大号。

文章内容

酷玩实验室是在今年1月份开始做文章内容的，现在的阅读量平均在10万，最好的时候能做到300万，粉丝量也从今年的1、2月份的3、4万到现在的30万。他是怎么做的呢？

当初只有一个人负责人在写内容，其他什么都没做。当时公众号每两天更一次。

首先他会在用整个半天的时间在网上去看所有跟技术宅相关的话题。凡是跟技术宅相关的东西，都会点进去看，没有固定的内容。

看完之后自己写文章，然后再去网站搜索，看看有没有相关的文章，如果有的话就不写了，如果他觉得写得不够深入，就会继续把素材留下来。

在下午的时候，进行筛选，去搜索所要写的人的相关的东西，寻找各种有价值的素材，把素材这方面做到极致。

第二天，他把素材连成串，写上四五个小时。这就是酷玩实验室的例子。公路商店本身也没做过都什么渠道，但他们把内容做到了极致。

公众号互推

一两年前，公众号互推非常流行，每十个账号互推都会涨一两千个粉丝，无论是公众号之间的调性，公众号题目，推荐理由都非常好。

原文链接

很多大的营销号，通过点击阅读原文，推荐其他方式，这种方法是叫做洗粉，很多优质粉丝都会到这个账号上。

活动方面

活动主要分为会员，给云盘资料，抽奖给优惠，投票等这些东西。像萌宝投票，两天涨个七八万的粉丝，好像不是什么难事。当然后来的留存是个问题，投票和抽奖涨粉很快，但粉丝质量比较低。

我在留学独立说的时候一直在做云盘的活动，把很多留学资料发给学生，这个在当时非常火，一次性涨了一万多的粉丝。

对于学生来说，发给他们有意思的东西，他们会很喜欢。刺猬实习把活动做得也很到位，他们有一次搞了一个实习活动。然后是文章题目，文字的雕琢，以及各种信息都写得非常到位，那一次的阅读量是300万左右，涨了20万粉丝。

为什么有的活动参与度不高，其实就是细节不到位。当别人看到文章的时候会怀疑活动的真实性和可行性，经过层层损失，效果就会不明显。

微信支付

比如说我们吃完肯德基之后，用微信支付，这时候会自动关注三个账号，这个就做得很厉害。一些大公司喜欢做卡券，流量也很大，每天大概会涨粉几十万或者几百万，还能能促进几千甚至几万的消费量。

二维码

车来了做过一次线下的二维码活动，车来了把二维码贴到公交车站站牌上，当用户有刚需的时候就可以扫一下二维码，然后就会告诉你还要等多久车就会来。

这种方式其实是很贴心的。

流量广告

流量广告最明显的例子就是一条和二更，他们早期靠的就是流量和广告。

二更在早期就买下了微信的投放，因为买得早，投放不是那么贵，获取用户也比较便宜。一条本身的创始人就是一个媒体人，当初有很多报纸媒介帮忙发广告，所以流量起得很快。等流量起来以后，再提高内容和拓展视频。

技术

像馒头商学院和思享空间做的这种邀请卡，通过一个人去拓展五个人，少去了截图这个步骤，扩散性事很方便的。卡司令做的贺卡粉丝量涨得也很快。

当大家有寄贺卡的需求的时候，写一句话就可以拿过去了，这也是技术型。

SEO

这个并不是大家想象中的花钱在百度上买竞价排名，而是自己去做SEO。搜狗上面有微信搜索一栏，我们先去查了搜索指数高的一些词，然后注册公众号，更新几周的时候，这个公众号就会出现在搜狗的微信搜索中。

举一个例子，比如说，我的一个朋友注册了一个公众号，叫做电梯。在搜狗搜索就会出现这个公众号的介绍和二维码，通过这种方式，涨了几十万的用户。

互动

一般是在后台，粉丝说什么就回什么，有些回复比较无聊。但是我有一个朋友的公众号叫做马拉松的公众号。他每天会去和粉丝调侃，斗贫。用这种方式，每天涨粉五百到一千。

我当初做公众号时每天跟粉丝互动的次数，最高峰的时候一天要互动8711次，从早上一直回到半夜四点，很多粉丝也很感动。我觉得公众号做到极致就变成一种体力活了。

02

粉丝增长的三个矩阵

一、渠道矩阵

二、社群矩阵

三、个人号矩阵

这三个方面的前提是写作水平比较次，内容方面做不好。

渠道矩阵

公众号的增长量很慢，为什么不能让别人帮你涨粉丝呢？这个案例是当初跟奇葩说合作，联合了七十家做大学校园的账号做的一个活动。

首先这些大学校园渠道方说可以合作举办很大型的讲座，我们的要求就是渠道方的粉丝帮忙扩散消息，涨的粉丝就会涨在他们的账号里，但我们会建一个微信群，大家需要共享信息。我当时让渠道方吧把各自的粉丝和用户统计了一下，人数差不多是五百万左右。

然后我就去找了奇葩说，说这儿有500多万的大学生用户，你想不想去做大学生品牌呢？之后奇葩说就跟我们合作了。最后，我们也通过这次活动把微信群的粉丝导到自己的公众号里头。

社群矩阵

我做过一个活动叫做推客联盟，我有很多微信群，这些群可以帮助你就是触及到想触及的用户，让他们来关注你。

推客联盟一共有12000个微信群，按平均200人算的话，12000就是240万，这样你的内容可以触及240万人。所以这也是用户增长比较好做的一点。先有足够量的人数触及，然后再做内容。

个人号矩阵

在我看来，个人号的效果实际上是好于微信公众号的。在订阅号里，阅读量在10%已经算很不错了。但是个人号就不一样了，在你的朋友圈了，你的内容几乎可以被每一个好友看。

我有一个朋友每周五都会发东西，他有五千好友然后点赞是三千多。所以个人号的粉丝影响特别深入，一些好的文章实际上是需要朋友圈宣传的，甚至可以用小助手去推广。我有一篇文章在朋友圈发，用了三个小助手，最后的阅读量是八千多。

Q&A

1、请问公众号赚钱的方式有哪些？

罗振宇在一次公开课中讲到公众号变现的模式就两种：第一种就是贴广告，第二种是推自己的产品，像罗辑思维一样。还有像通道大叔，做一些周边，画漫展，直播，拍电影等等。直播平台也是一个不错的变现方式，还有打赏，接品牌广告都是不错的方式。

2、请问好的内容如何传播？

这个就是我刚才所说的渠道矩阵，社群矩阵和个人号矩阵这三个方面，我再给大家具体说一下。比如说，我现在新做了一个号，粉丝只有五个，这时候我推了一篇文章，现在的阅读量应该是8千6，我只是建立了个人号矩阵，发了一个朋友圈，很多人就能看得到。

我还有社群矩阵，发到群里有很多人愿意看，所以最终的阅读量是八千。在我看来，做公众号主要靠内容和渠道，并且要建立自己的矩阵。

3、请问在传统领域，比如说法律方面如何增长粉丝？

我觉得第一点内容很重要，比如说我刚才举的酷玩实验室的例子，把取材做到极致。像法律方面，你可以与相关的电影游戏等方面的内容结合起来，寓教于乐。

同时还要针对不同的人群传递不同的东西，比如说可以给学生们发一些法律复习考试的资料或者是其他能够给他们事业发展带来成长的东西。还可以做SEO优化，把流量导入到主号中。

4、活动方面哪些最好用？

我个人觉得投票不是长久之计，它会导致粉丝的质量程度下降，阅读率也比较降低。其实，做活动跟做内容都是一样的，它并没有一个固定的模板，它们都需要创意，没有谁好谁坏，大家可以多去了解一些。

5、做服装领域，大家都比较雷同，怎样才能做得比较好？

我觉得这个角度可以稍微改一改，内容不要局限于自己的品牌，应该去追一些热点，就是像商务范专门写大佬的服装怎么穿，王思聪的衣服是怎么搭配的，这种的内容就很有差异性。所以，大家可以多看一些自媒体的号，可以模仿着来写，会有很多启发。

6、我是做旅游行业的，请问企业号和个人号有什么区别？

我现在新做了一个个人号，三天就有两千多的粉丝，平均每天增长是七八百。内容方面主要是我手下的人来做，我们会追热点，根据热点发资料，然后粉丝涨得很快。

像你做旅游行业的，可以先去做一做自己的渠道，比如先建一些小号，加一些喜欢旅游的人的好友，然后把你的一些好的思想跟他们交流一下。等他们认可之后，就成为你的粉丝。你要主动去积累渠道，等渠道建立起来后，你把文章推广出去。

7、公众号之间如何相互倒？

我可以推荐一种微商做营销的方法。刚关注的时候，微商会在文章下面设置一些推荐账号的功能，下单栏也会推荐，每一篇文章的阅读原文也会跳转到别的账号，这是微商的方法。我当时在做领资料的活动用的方法是，如果想要获得资料，都需要关注一个帐号。通过这种方式让公众号之间互倒。

8、公众号可以在QQ中推广吗？

我尝试了好多方法，结论就是不要再QQ群里推广公众号，这是没有效果的。但是你可以把每次的活动放到QQ群上，如果非常吸引人，别人就会来关注，但是这个的损失率仍然是很高的。

9、一些非物质文化遗产应该怎么做推广？

这和就像我刚才举的一调二羹的例子一样。他们把视频做到极致，首先视觉上很整洁，很文艺，大家会比较感兴趣，第二，大家对未知的东西也比较感兴趣。

所以，我觉得你可以用逼格很高方式去呈现别人所不了解的内容。排版方面，大家可以去了解一下今日头条的矩阵，先在今日头条做内容，等阅读量到十几万或者几十万的时候就可以往公众号里倒了。

今日头条现在的红利期还在，对文章的要求也没那么高，好的文章也会做推荐，所以你可以去研究研究。

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