欢迎光临风之影传媒官方网站 !品牌策划、微商起盘、企业宣传片

请搜索 公司新闻 联系我们 公司简介

首页 / 行业资讯 / 哪些正确的战略决定让蘑菇街陈琪笑到了最后?
返回

哪些正确的战略决定让蘑菇街陈琪笑到了最后?

浏览次数:1198 分类:行业资讯

迄今为止陈琪遇到过四个重大的战略决定。

见陈琪前,他的传奇一直流传于江湖。有投资人把他列为最优秀的创业者,也有投资人认为他是一位快速自我迭代的CEO,另一位获得如此赞誉的是滴滴CEO程维。引发我好奇心的是,过去几年,他是如何创立成长最快的女性电商的?

成功的公司是那些持续做了正确决定的公司,而失败的公司是只做错某个决定的公司。迄今为止陈琪遇到过四个重大的战略决定。

第一个是选择擅长的战场。

灵气、亲和力,以及对人性的洞悉,这些是一个产品型的CEO的特质。陈琪是设计师出身,设计和心理学本就一脉相承。在创立蘑菇街之前,他被评价为淘宝最好的产品经理。写代码,设计,运营过社区,这些点连接起来,就诞生了蘑菇街,蘑菇街以Pinterest的形态惊艳出现。这个重要的切入点,成为蘑菇街第一件“做对了”的事。在相当长一段时间内,这种类Pinterest模式的电商蔚然成风。

为什么一款产品会成为爆款?爆款出现具有偶然性,可能是因为logo的布局、slogan 的字斟句酌,也或者仅仅是一个简单的配色。作品是CEO自己内在价值的表达,而碰巧在某一个点上与他同时代的一群人发生了心理共鸣。同一时间上,可以做这件事的可能不止一个人,某种程度上,这个人是被选择的。

在过去几年,随着移动互联网的潮水,有几位创业者主导了过去几年的女性市场,陈琪算得上势均力敌的同时代对手中,有美图的吴欣鸿、小红书的毛文超和聚美优品的陈欧。巧得是,这几位都是男生、年龄相近、从不同角度切入市场,最后做出感觉和态度各自迥异的产品。

第二件事是草船借箭,利用了流量红利。

2011年,蘑菇街起步,正是微博最红火的两年。2010年微博也初起步,最大的号粉丝也10万不到。少有人会料到微博以后会变成舆论主阵地,不容忽视的主流媒体,以及各类网红百花齐放的舞台。陈琪敢赌微博会是未来成长最快的流量来源,和前一代的站长时期的建立在流沙上的流量不同,社交流量和导购变现让商业模式建立在更坚实的基础上,一位电商CEO形容这个时期的导购形态为“淘宝客流正规化”。此外,陈琪也巧妙地利用了腾讯广点通的货币化阶段,蘑菇街是广点通最早,最大的客户。

第三件事则是做marketplace,从信息流导购变成重形态的电商,其中有被动的外部原因,快速崛起的美丽说和蘑菇街同时被淘宝打压。

创业初的公司像生长在盐碱地上的幼苗,需要自寻出路。

陈琪自认擅长“前端”,对用户更感兴趣,如果没有外部压力,蘑菇街会变成什么样?如果导流模式还走得通,那就专注做前端,借蘑菇街为种子用户,再继续向前探索,用social形态的产品发挥更多的创造力。电商实际上限制了社交产品的发展。导流模式盈利丰厚,没有经营压力,当时蘑菇街50多个人,每天收入就有100多万。仓禀足,创造性就可以更自由一些。

转型电商后,陈琪会克制想象力。为了高效执行,他需要把自己大多数的想法先搁置一边。产品型公司美图,和蘑菇街走了迥异的路,这两家公司的演变有点像上一代的阿里巴巴和腾讯,一个交易基因浓厚,擅长转换和变现,另一个则以社交和产品取胜。

“能不能被选择,个体无能为力,但可以选择相信自己可以更好、更优秀,并进行充分的自我发展,以及,像产品那样,通过学习,不停自我迭代,永远超过大多数人,这是唯一的可能性。”陈琪说。

陈琪做对的第四件事,是把战略从电商调整到了内容。

在蘑菇街的新生态中,“网红”成为重要的一环,而陈琪赋予电商形而上的意义,想激励一代代的年轻女性。

陈琪似乎是个对过去没有负担的人,在蘑菇街的每个重要节点,他都敢于做出非常重大的战略调整,实现从产品feature到业务的变革。

“做产品最重要的是移情和共情的能力,把自己想象成用户,去感受他的感受。 ”这是产品型CEO 最核心的能力,这种带点艺术性、难以量化的特质更像是一种天赋,是艺术而非科学。这像是业内盛传的所谈到的,能做出爆款的团队或CEO,在某些方面总会异于常人。

这种感觉最后落实到产品上,成为非常碎片的细节,但刚好就把一群人的某个点戳中了,但你也很难说这是个什么玩意儿,反正你自己就是这么个人。“就像是一款对年轻人有持续吸引力的社交应用,看产品我就知道创始人一定很了解经常玩Pub那群人,否则他做不出这个产品,如果你们告诉我他是一个工程师,是个宅男极客,见鬼我才不相信。”陈琪说。

除此之外,唯一能做,就是到庙里多拜拜。杭州著名的灵隐寺,陈琪每年都会去多次。最开始是三个创始人一起,后来规模壮大,变成了公司团建。“我们从来不求菩萨做任何事,去了就讲段子,逗菩萨开心就好。”反正,创业维艰到了最后,就是任何可能有用的事情你都会做,而所有的事都会做到极致到不能再做为止。

产品的天赋或嗅觉可以培养吗?陈琪的经验是接触的人要足够多,要能够沙泥俱下海纳百川式和各种人接触,才能在观察中培养出对人的理解力。

陈琪是浙江人,在一份针对近五年中国互联网独角兽(估值至少为10亿美元的公司)的统计中,位于北京的公司最多,创始人却以江浙籍居于首位。蘑菇街和美丽说合并之后,陈琪有一半时间花在了北京,入乡随俗。

和已经蔚然成风、井然有序的江浙商业文化相比,北京是个更粗糙的地方。相较于江浙的规则感,北京则是无序中横冲直撞的生命力。北京的创始人更狂野,勇于烧钱,善于在商业模式成熟之前用一轮轮投资的钱领跑对手,有商业格局。

在过去一两年逐渐激烈的行业整合和并购中,势均力敌的行业公司往往南北各据一方,而最终的结果是以北方公司主导并购居多。蘑菇街是为数不多的,地处南方并主导并购的公司。陈琪总结,杭州是个赚钱的地方,但北京是拥有掌握核心话语权人群在的地方。蘑菇街是少数打破这种规则的公司,看得出来,他在努力适应这种北方文化。

作者简介:袁媛是纪源资本(GGV Capital)的市场负责人,加入纪源资本前,在财经媒体《福布斯》担任采写编辑,负责报道TMT领域的创新创业和早期资本趋势。

点击取消回复

    分类

    在线客服x

    客服
    顶部 回到顶部
    五月
    一月
    二月
    三月
    四月
    五月
    六月
    七月
    八月
    九月
    十月
    十一月
    十二月
    2025
    1950
    1951
    1952
    1953
    1954
    1955
    1956
    1957
    1958
    1959
    1960
    1961
    1962
    1963
    1964
    1965
    1966
    1967
    1968
    1969
    1970
    1971
    1972
    1973
    1974
    1975
    1976
    1977
    1978
    1979
    1980
    1981
    1982
    1983
    1984
    1985
    1986
    1987
    1988
    1989
    1990
    1991
    1992
    1993
    1994
    1995
    1996
    1997
    1998
    1999
    2000
    2001
    2002
    2003
    2004
    2005
    2006
    2007
    2008
    2009
    2010
    2011
    2012
    2013
    2014
    2015
    2016
    2017
    2018
    2019
    2020
    2021
    2022
    2023
    2024
    2025
    2026
    2027
    2028
    2029
    2030
    2031
    2032
    2033
    2034
    2035
    2036
    2037
    2038
    2039
    2040
    2041
    2042
    2043
    2044
    2045
    2046
    2047
    2048
    2049
    2050
    27
    28
    29
    30
    1
    2
    3
    4
    5
    6
    7
    8
    9
    10
    11
    12
    13
    14
    15
    16
    17
    18
    19
    20
    21
    22
    23
    24
    25
    26
    27
    28
    29
    30
    31
    00:00
    01:00
    02:00
    03:00
    04:00
    05:00
    06:00
    07:00
    08:00
    09:00
    10:00
    11:00
    12:00
    13:00
    14:00
    15:00
    16:00
    17:00
    18:00
    19:00
    20:00
    21:00
    22:00
    23:00